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Fiducia e gentilezza: la vera forza della leadership oggi
In uno degli ultimi articoli del nostro magazine abbiamo visto come la fidelizzazione rappresenti un tassello fondamentale per rafforzare il rapporto tra venditore e cliente, e per condurre il processo di vendita verso risultati di successo.
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Il futuro delle vendite: nuovi trend e skill richieste
Nell’ultimo anno, il mondo della vendita è cambiato, e continuerà a farlo anche nel 2021. A quali nuovi scenari prepararsi? Di quali competenze armarsi e quali trend andranno consolidandosi?
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Perché scegliere TTI Success Insights Italia?
Scegliere una gamma di strumenti per la mappatura del potenziale umano di comprovata validità scientifica e in costante aggiornamento è fondamentale per definire con successo percorsi di coaching, selezione del personale, sviluppo delle performance di vendita, riorganizzazione aziendale, e molto altro.
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Il venditore camaleontico: come adattarsi al cliente
Il venditore deve essere in grado di cambiare il proprio colore predominante a seconda delle diverse fasi del processo di vendita: instaurazione della fiducia, analisi del fabbisogno, presentazione del servizio / prodotto e chiusura dell’accordo.
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Scoprire il potenziale di vendita con Talent Insights Sales
Secondo il modello della piramide di vendita capovolta, le caratteristiche di ognuno dei 4 stili comportamentali riconosciuti dal metodo TTI Success Insights® sono essenziali all’interno del processo di vendita.
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